Rasgos que conducen al éxito empresarial

  • En la compensación entre la experiencia de gestión y la experiencia de la industria, el ganador depende del nivel de riesgo de la empresa.
  • El capital social, es decir, las buenas relaciones, puede ayudar a llevar a los emprendedores a la etapa inicial, pero solo las habilidades sólidas para establecer contactos se correlacionan con el éxito.
  • Los emprendedores son generalistas, no especialistas; ningún área de especialización puede predeterminar el éxito.

¿Qué busca un inversor de nueva creación en una empresa? E. Keller Fitzsimmons, emprendedor en serie e inversor ángel detrás del libro Perdido en Startupland, evalúa la propia fundadora con una pregunta propia: "¿Tienen la capacidad de superar la montaña rusa del emprendimiento?"

Puede ser tentador perder el tiempo aclarando los detalles de su discurso, pero estas preocupaciones son secundarias a largo plazo. “No se trata del mercado, la idea o el equipo”, dijo Fitzsimmons. "Todas estas cosas están sujetas a cambios".

David Jackson, como director ejecutivo de Laboratorios FullStack, trabajó con docenas de emprendedores para ayudarlos a lanzar su software, y tuvo una impresión similar. “Las ideas innovadoras estarían al final de mi lista de habilidades requeridas”, dijo. "Todo el mundo tiene ideas innovadoras. Tener ideas es fácil".

Entonces, ¿qué combinación de características hace que un emprendedor tenga éxito? Esta es una pregunta a la que se enfrentan tanto los aspirantes a emprendedores como los inversores que los evalúan y, en última instancia, el mundo académico.

Índice
  1. Experiencia gerencial vs. conocimiento de la industria
  2. Capital social y capacidad de trabajo en red
  3. Toca todo
  4. Perseverancia

Experiencia gerencial vs. conocimiento de la industria

Identificar al líder ideal implica una compensación entre habilidades gerenciales y específicas de la industria. Si bien una minoría vocal de nuevas empresas de rápido crecimiento se basa en la capacidad y el deseo de liderar de un emprendedor, muchas empresas nuevas son fundadas por alguien con un conocimiento único de la industria y que ha identificado oportunidades de mejora. Es difícil encontrar a alguien con ambos atributos.

Un trabajo de investigación de 2014 en el Revista de gestión estratégica encontró que la importancia del conocimiento de un fundador depende de la oportunidad empresarial. Así, en las empresas de alto riesgo, la experiencia gerencial es una prioridad. Esto puede deberse a que el alto riesgo también puede conducir a un crecimiento rápido, en cuyo caso es imperativo un buen orquestador, mientras que los expertos de la industria siempre pueden participar.

"Las habilidades de gestión son más importantes a medida que crece el negocio", dijo John Holloway, cofundador de NoExam.com, una firma de corretaje de seguros de vida digitales. "A medida que el negocio evoluciona, también lo harán las demandas que se le imponen, y ser capaz de adaptarse al cambio es importante para seguir creciendo".

El estudio también encontró que lo contrario era cierto: para los fundadores de empresas de bajo riesgo, la experiencia en la industria es un mejor indicador que la experiencia en la gestión. En un mercado de bajo riesgo pero saturado, aquellos que han hecho su tiempo en la industria tienen una ventaja competitiva.

La buena noticia es que, si bien puede haber una correlación entre la experiencia gerencial y el éxito de un negocio de alto riesgo, no es una sentencia de muerte para empresarios sin experiencia con ideas. Otro hallazgo del estudio fue que en las startups de alto riesgo y alto rendimiento, "cuanto más arriesgada es la oportunidad, mayor es el rendimiento de la startup más allá de las características del fundador". Aparentemente, algunas ideas ingeniosas pueden compensar las deficiencias de su inventor.

Capital social y capacidad de trabajo en red

Una visión cínica puede ser que no se trata de quién es el emprendedor, sino de a quién conocen. ¿Nacieron con una cuchara de plata en la boca? ¿Un amigo o familiar le brindó asesoramiento comercial o financió su puesta en marcha?

Ay, un estudio de 452 empresas emergentes descubrió que estas relaciones de “capital social” eran de hecho predictores del espíritu empresarial. Sin embargo, mientras que aquellos con conexiones tenían más probabilidades de iniciar sus propias empresas emergentes, solo uno de estos factores tenía una correlación positiva con la venta o la obtención de ganancias: pertenecer a una red corporativa. Los buenos emprendedores son tenaces networkers.

Benjamin Walker, fundador y director ejecutivo de Subcontratación de transcripción y un miembro de algunas redes comerciales puede responder por los datos.

"[Entrepreneurs] conectan como locos ... van a conferencias, retiros, desayunos, horas felices y lo que sea y hacen conexiones reales ", dijo." La mayoría nunca llega a ningún lado. Los pocos que lo hagan, sin embargo, serán abrumadores una vez que comiencen a dar frutos. "

Por supuesto, esto proporciona algo nuevo sobre lo que ser cínico: la naturaleza de moda de las "redes". Es una frase que evoca a hombres de traje charlando con champán gratis antes de cualquier tipo de interacción sustancial. Llámalo como quieras, pero ser capaz de decir "Conozco a un chico" claramente vale la pena.

Toca todo

La mayoría de los emprendedores tienen que usar muchos sombreros durante mucho tiempo antes de poder permitirse contratar y delegar. Esto crea un dilema: ¿es mejor ser un experto en un área o un experto en todos los oficios pero sin dominar ninguno?

Si bien hay poca investigación académica que respalde que una sola habilidad es esencial para el espíritu empresarial, existe cierta evidencia de que los emprendedores son aficionados. En un Revista de Economía Laboral Artículo de investigación que examina las carreras de una clase de graduados de MBA de Stanford, aquellos que estudiaron una variedad de materias y siguieron una variedad de carreras tenían más probabilidades de comenzar sus propios negocios.

“Si bien no son necesariamente buenos en nada, los empresarios deben tener la suficiente habilidad en una variedad de campos para reunir los muchos ingredientes necesarios para construir un negocio exitoso”, concluye el estudio. Entonces, si bien el consejo prescriptivo para los aspirantes a emprendedores puede ser invertir en una variedad de habilidades, para los inversionistas uno no debe sentirse abrumado por los argumentos de los expertos, por impresionantes que sean.

Perseverancia

Finalmente, hicimos un poco de investigación cualitativa por nuestra cuenta, preguntando a emprendedores e inversores sobre características comprobadas. La respuesta abrumadora ha sido que los emprendedores necesitan cierto nivel de coraje.

“Es muy, muy difícil iniciar y hacer crecer un negocio, y la mayoría de la gente se da por vencida al principio del proceso”, dijo Jackson. "Iniciar un negocio es enfrentar el rechazo, el fracaso y la decepción a diario". Según Jackson, eso significa cosas menos divertidas, como diseñar la aplicación que nadie más usa, y cosas más incómodas, como llamadas en frío de los clientes.

Fitzsimmons estuvo de acuerdo. "La resiliencia es la clave y es poco común". Sin embargo, aclaró, "no me interesa invertir en un fundador que esté tan dedicado a su startup que corra el riesgo de ser hospitalizado por falta de cuidado personal". En cambio, dijo, se trata de superar reveses y contratiempos, permanecer en el juego el tiempo suficiente para que las condiciones del mercado se vuelvan favorables.

Eso no quiere decir que nunca debas rendirte, es mejor que abandones el barco antes de hundirte, sino que los que abandonan nunca ganan.

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